Al fine di una miglior comprensione dei servizi che Silcher Service offre ai propri clienti si riportano alcuni casi concreti, che saranno ovviamente descritti solo nelle loro linee generali.

 

GRUPPI AZIENDALI

Studio e acquisizione o partecipazione di gruppi aziendali

Una azienda attiva nel campo assicurativo, volendo diversificare il proprio portafoglio di attività, si è affidata a Silcher Service per individuare la miglior soluzione in relazione alle proprie esigenze.

Dopo aver analizzato la struttura aziendale, le aspettative della stessa in relazione alla situazione contingente di mercato, Silcher Service ha proposto al cliente l’acquisizione di una partecipazione in un’altra azienda in grado di assicurare le giuste garanzie in termini di raggiungimento degli obiettivi prefissati.

Silcher Service ha quindi effettuato uno screening del mercato alla ricerca di aziende con i requisiti necessari, fino all’individuazione di quella che meglio si adattava alle esigenze del proprio cliente.

A questo punto Silcher Service ha gestito la fase relativa alla messa in contatto fra le due parti fino alla contrattazione definitiva.

La trattativa per la partecipazione si è conclusa positivamente, e l’acquisizione della predetta partecipazione ha consentito il raggiungimento degli obiettivi di cui si è detto.

FORMAZIONE E RISORSE

Formazione di risorse per attività di vendita e di gestione

Un’azienda, insoddisfatta dei propri risultati di vendita, si è rivolta a Silcher Service al fine di individuarne le cause ed introdurre dei correttivi atti ad eliminare le medesime.

Dopo l’analisi della modalità di gestione della fase della vendita, Silcher Service ha individuato nella scarsa formazione degli addetti uno dei problemi da risolvere: ha quindi proposto la realizzazione di corsi di formazione per il personale addetto alla vendita, al fine di dotarlo di tutti gli strumenti necessari per operare efficacemente sul mercato.

Silcher Service ha gestito completamente l’organizzazione dei corsi, dal reclutamento dei docenti fino all’allestimento del materiale e delle aule.

Silcher Service ha gestito completamente l’organizzazione dei corsi, dal reclutamento dei docenti fino all’allestimento del materiale e delle aule.

SOLUZIONI DI VENDITA

Soluzioni di vendita e preventivazione on-line

Anche in questo caso l’esigenza dell’azienda cliente era quella di sviluppare le proprie vendite, che non raggiungevano gli obiettivi in termini di budget.

Silcher Service, dopo un’approfondita analisi iniziale, ha proposto di sfruttare i nuovi canali di vendita creatisi con il progresso tecnologico; è stato quindi deciso lo sviluppo di una piattaforma web per la vendita e la preventivazione on-line, resa possibile dal particolare prodotto trattato dal cliente. In tal modo è stato molto più semplice per l’azienda raggiungere il target stabilito e si sono notevolmente incrementate le opportunità di sviluppare nuovi contatti.

La gestione del progetto è stata completamente affidata a Silcher Service, che ha curato lo sviluppo della piattaforma web e la pubblicazione del sito.

Grazie alle nuove possibilità offerte dal sito sono stati raggiunti i risultati di vendita prefissati.

TARGET DEFINITI

Ricerca di Clientela specifica per banche, aziende e compagnie di assicurazione

La ricerca di clienti in grado di assicurare elevati volumi di fatturato o con cui instaurare collaborazioni a lungo termine è spesso di difficile attuazione e comporta anche ingenti investimenti per le attività correlate.

In aiuto alle aziende impegnate nella realizzazione di tali obiettivi Silcher Service ha messo a disposizione la propria conoscenza del mercato e delle principali realtà attive in esso, contribuendo a far incontrare domanda e offerta in tempi e costi minori rispetto a quelli consueti.

Una volta analizzate le esigenze del cliente, Silcher Service ha effettuato un’indagine esplorativa al fine di selezionare il partner ideale; individuato il soggetto adatto, Silcher Service ha posto le basi per la concretizzazione del contatto tra le due parti.

Al termine del processo, il cliente ha raggiunto gli obiettivi stabiliti, con l’ampliamento del proprio portafoglio clienti.